Hãy Đăng ký Thành viên của TruyenYY để có thể thích, bình luận, đánh dấu chương đang đọc, chuyển giao diện đọc truyện... Chỉ mất chưa đến 1 phút của bạn thôi nhưng còn nhiều điều để khám phá lắm nhé! (Hoặc nhấn vào đây để Đăng Nhập)

Bắt Đầu Đàm Phán Đi

3791 chữ

Chương 643: Bắt đầu đàm phán đi

"Chuyện gì xảy ra?"

Nhận được Tiền Nhạc Nhạc điện thoại sau khi, vốn là tại suất đội cùng bốn nhà thiết kế Công ty đối với thiết kế phương án sửa chữa tiến hành cuối cùng thảo luận Hàn Quân vội vội vàng vàng chạy tới Tiền Nhạc Nhạc hội nghị, trợn to hai mắt hỏi: "Làm chủ Kinh đô Y dược là có ý gì? Chúng ta lúc nào có kế sách như thế? Còn nữa nói rồi, Kinh đô Y dược làm sao có khả năng biết đáp ứng "

"Hàn lão sư, ngài trước tiên lấy hơi!"

Điền Lộ vội vàng đứng lên đến cho Hàn Quân rót chén nước, sau đó cười nói: "Tình huống cụ thể chúng ta ngồi xuống từ từ nói."

Rất rõ ràng, vừa nãy Mạnh Vân rời đi sau khi, Tiền Nhạc Nhạc cú điện thoại này cũng cho Hàn Quân cực lớn chấn động, vẫn chạy tới hắn lúc này xác thực cần một chén nước cũng hóa giải một chút.

Uống hai ngụm nước, Hàn Quân vội vã lôi kéo Điền Lộ cùng Tiền Nhạc Nhạc ngồi xuống, vội vàng hỏi tới: "Nói một chút coi, đến cùng là chuyện gì xảy ra nhi?"

"Dùng một câu nói, chính là vì tương lai phát triển, Kinh đô muốn đem Kinh đô Y dược xong giao tất cả cho chúng ta!"

Biết Hàn Quân nóng ruột, Điền Lộ cũng không thừa nước đục thả câu, trực tiếp là thuật lại vừa nãy Mạnh Vân cuối cùng nói ra câu nói sau cùng. Vừa nãy Mạnh Vân ở thời điểm, Điền Lộ hai người không thể nào không đi tìm tòi nghiên cứu một phen đối phương làm như vậy nguyên nhân, cũng may Mạnh Vân cũng không có cái gì giấu diếm ý tứ, rất nhanh sẽ tiến hành rồi giải thích.

Nói trắng ra là kỳ thực rất đơn giản, Mạnh Vân cá nhân khẳng định không muốn giao ra Kinh đô Y dược, thế nhưng Phủ Thị Chính bên kia đã làm ra quyết định, hi vọng chân chính có thế giới cấp nghiên cứu phát minh thực lực Tương lai Sinh vật có thể làm chủ Kinh đô Y dược Tập đoàn, sau đó đem công ty này đưa vào thế giới đỉnh cấp sinh vật chế dược xí nghiệp hàng ngũ!

Có một số việc. Kỳ thực nói một cách thẳng thừng chính là đơn giản như vậy!

"Bọn hắn lại có như vậy phách lực?"

Hàn Quân hơi run run, không khỏi mở miệng nói. Tuy rằng vừa nãy nhận được điện thoại sau khi lập tức liền đoán được điểm này, thế nhưng chân chính từ Điền Lộ trong miệng được đáp án sau khi, hắn vẫn ngây ngẩn cả người.

"Ta nghĩ hẳn là Điền Lộ đoạt giải cuối cùng tăng thêm một cái kiếp mã!"

Tiền Nhạc Nhạc hơi trầm ngâm, gật đầu cười nói: "Nguyên bản chúng ta nghiên cứu phát minh thực lực là cực kỳ cường hãn, đi qua mấy năm chuyển nhượng những cái kia độc quyền đã nguyên vẹn nói rõ điểm này, hiện tại lại có Nobel vầng sáng gia thân, mặt trên không thể nào không thấy được!"

"Không sai!"

Cắn môi một cái, Điền Lộ cũng gật đầu nói: "Nói thật, nếu như chúng ta hết thảy độc quyền đều lưu lại trong nước mà nói. Khẳng định có thể kiến thiết lên một nhà chân chính quy chế đơn vị đo lường quốc tế thuốc bá chủ. Nhưng là chúng ta Tương lai Sinh vật muốn phát triển, hơn nữa còn là đại phát triển, nhất định phải phải có lượng lớn tài chính khởi nguồn, cái này vừa vặn là quốc nội chế dược xí nghiệp không cách nào cung cấp! Vì lẽ đó nếu như bọn họ muốn có được độc quyền. Hoặc là chính là từ Quốc gia được lượng lớn tài chính chống đỡ. Hoặc là. Cũng chỉ có thể dùng cổ phần đến hấp dẫn chúng ta."

"Vì thế thậm chí không tiếc giao ra xí nghiệp quyền khống chế?"

Hàn Quân trong lòng vẫn còn có chút nghi ngờ, tiếp theo hỏi tới.

"Cái này ta ngược lại thật ra có thể lý giải."

Trầm mặc chốt lát, Tiền Nhạc Nhạc đột nhiên nói: "Cùng với để nhà này xí nghiệp lớn vẫn từ từ chính mình phát triển. Cuối cùng khả năng còn chỉ có thể là ở quốc nội đạt tới trình độ nhất định, còn không bằng giao cho chúng ta, chỉ cần chúng ta tập trung vào đầy đủ kiểu mới độc quyền, lại truyền vào nhất định tiền riêng , ta nghĩ tương lai mười năm Kinh đô Y dược khẳng định thì có một cái cự bay vọt mạnh! Mà Kinh đô Y dược Tập đoàn đại phát triển không chỉ biết trong nháy mắt tăng cao Kinh đô sinh vật chế dược sản nghiệp quy mô cùng sức ảnh hưởng, đồng thời còn biết kéo một loạt đồng bộ sản nghiệp phát triển, đối với khắp cả thành phố chỗ tốt tuyệt đối là xa lớn hơn nhiều so với mất đi cái này cái xí nghiệp quyền khống chế chỗ xấu!"

"Không sai, ta cũng đồng ý Nhạc Nhạc cái nhìn."

Không có quá nhiều do dự, Điền Lộ cũng gật gật đầu. Nếu như là từ cá nhân lợi ích, thậm chí một số tiểu tập thể lợi ích đến cân nhắc, muốn bắt Kinh đô Y dược nhất định là không thể nào, thế nhưng nếu như từ toàn bộ Kinh đô lợi ích xuất phát, là rất dễ hiểu Phủ Thị Chính quyết định.

Bất quá lời của hai người vẫn không có để Hàn Quân tiếp thu, hắn cau mày lắc đầu nói: "Nói thì nói như thế, thế nhưng ta luôn cảm thấy sự tình có chút không đúng lắm, hai năm trước bởi vì chúng ta trở thành đặt ngang hàng Đệ Nhất Cổ Đông sự tình còn như vậy kiên trì, làm sao hiện tại đột nhiên là thay đổi cơ chứ? Ta nghĩ, trong đó nhất định là có chuyện gì phát sinh!"

"Có chuyện phát sinh cũng tốt, không có chuyện gì phát sinh cũng tốt, cùng chúng ta có quan hệ gì?"

Nghe Hàn Quân vừa nói như thế, Điền Lộ khẽ mỉm cười nói: "Chúng ta chỉ cần cân nhắc không chịu nhận tiếp thu đề nghị này là tốt rồi, những thứ khác đó là chính bọn hắn sự tình, ngài nói có đúng không?"

"Ạch điều này cũng đúng."

Suy nghĩ một chút sau khi, Hàn Quân cũng phải thấy buồn cười, gật gù biểu thị tán đồng rồi.

Xác thực, bất luận Kinh đô Y dược Mạnh Vân là thế nào suy tính, cũng mặc kệ Kinh đô Chính phủ là thế nào cân nhắc, nói chung một câu nói, chỉ cần bọn hắn đồng ý giao ra công ty này, nguyên nhân cụ thể mọi người đi quan tâm nó làm gì?

Thấy Hàn Quân phản ứng lại, Điền Lộ lại là nở nụ cười, nói tiếp: "Hàn lão sư, mời ngài lại đây chính là chuyện này, hiện tại ba người chúng ta thảo luận một chút, sau đó cần làm ra một cái quyết định, đó chính là Tương lai Sinh vật rốt cuộc muốn không muốn nhập cổ Kinh đô Y dược Tập đoàn!"

Điền Lộ tung vấn đề này sau khi, trong phòng làm việc nhất thời liền hoàn toàn yên tĩnh lại.

Vừa nãy chợt vừa được đến Mạnh Vân đề nghị này, ba người nhất thời đều có chút bị trấn trụ, càng nhiều khi đều là lo lắng tin tức này chân thực tính cùng sâu ở nguyên nhân, hầu như không ai lo lắng Tương lai Sinh vật rốt cuộc muốn không nên đáp ứng vấn đề. Thế nhưng bây giờ mà nói, xác thực cần phải cẩn thận mà nghiêm túc suy tính một chút.

Mỗi người trong mắt đều lóe lên suy tư ánh sáng, thế nhưng ở mười mấy giây, mỗi người ánh mắt cũng đều trước sau ổn định!

Phát giác hai người khác vẻ mặt biến hóa, Tiền Nhạc Nhạc khẽ mỉm cười, mở miệng nói: "Hai vị , ta nghĩ mọi người nên đều có kết luận của mình chứ? Như vậy, hiện tại chúng ta có muốn hay không làm một cái giơ tay biểu quyết?"

"Được!"

Điền Lộ cùng Hàn Quân cũng đều nở nụ cười, đồng thời gật đầu biểu thị đồng ý.

Tiền Nhạc Nhạc hít sâu một hơi, trầm giọng nói: "Tốt lắm, hiện đang tiến hành giơ tay biểu quyết, đồng ý làm chủ Kinh đô Y dược xin giơ tay!"

"Bạch!"

Lại như mọi người đều tâm hữu linh tê như thế, ba con tay trái đồng thời giơ lên thật cao, hợp thành một cái hoàn mỹ tam giác!

Một lão bản. Hai vị chủ quản, Tương lai Sinh vật Tam Đại Cự Đầu đồng thời nở nụ cười.

Thả xuống tay phải của mình, Điền Lộ gật đầu nói: "Được, nếu mọi người đều hiểu cái này đối với chúng ta tầm quan trọng, như vậy có muốn hay không làm chủ vấn đề là không cần thảo luận, phía dưới chúng ta cần xác định là, chúng ta làm chủ Kinh đô Y dược cần đến cái nào trình độ? Ta trước tiên nói một chút cá nhân ý kiến, ta cảm thấy nếu muốn làm, thì nhất định phải làm được để, ngoại trừ định giá mười tỷ Hoa tệ độc quyền ở ngoài. Thẳng thắn lại tập trung vào một số lớn tài chính. Ít nhất cũng phải mười tỷ Hoa tệ khoảng chừng, nói cách khác, chúng ta cần tập trung vào 20 tỷ Hoa tệ!"

20 tỷ? !

Con số này vừa ra, Hàn Quân cùng Tiền Nhạc Nhạc đều bị trấn trụ.

"Tập trung vào sẽ có hay không có chút quá lớn?"

Hàn Quân lông mày ngay lập tức sẽ nhíu lại. Trầm giọng nói: "Chỉ cần độc quyền là giá trị mười tỷ. Lại tập trung vào mười tỷ. Chúng ta tổng tập trung vào đem cao tới 20 tỷ, nhất định phải thế ư?"

"Ý kiến của ta giống như Hàn lão sư."

Tiền Nhạc Nhạc theo sát lắc đầu nói: "Chúng ta cần chính là khống chế Kinh đô Y dược, mà không phải hoàn toàn bắt hắn. Tương lai phát triển trọng điểm hay là đang Tương lai Sinh vật tự thân, cái này tập trung vào ta cảm thấy thật sự là quá nhiều, e sợ sẽ ảnh hưởng đến chúng ta còn lại kế hoạch."

Thấy hai người đều phản đối mình đề nghị, Điền Lộ trong lòng cũng chỉ có thể là âm thầm thở dài.

Nói cho cùng, 20 tỷ con số này thật sự là có chút quá đáng sợ, tuy rằng năm nay vừa có vượt qua mọi người tưởng tượng lượng lớn thu nhập, thế nhưng hai người e sợ vẫn còn có chút không vững vàng, dù sao tân khoa nghiên căn cứ đầu xây ở tức, siêu máy tính cùng hệ thống quản lý tin tức kế hoạch cũng phải nuốt tiền nhà giàu, chớ nói chi là duy trì Tương lai Sinh vật vận chuyển cùng kéo dài tuyển mộ nhân thủ, cũng cần hàng năm một số lớn tiền bạc ném vào.

Trên thực tế, Điền Lộ trong lòng có thể không cảm thấy điểm ấy tiền là đủ rồi, dưới cái nhìn của hắn, điểm ấy tiền nếu như muốn phát triển lên một cái chân chính có thực lực chế dược xí nghiệp, nhất định là còn thiếu rất nhiều!

"Đầu tiên, các ngươi đừng quên, chúng ta tập trung vào cũng không toàn bộ là tiền mặt!"

Điền Lộ lặng lẽ một lát sau, mở miệng nói: "Mười tỷ là độc quyền quy ra tiền tập trung vào, mặt khác lần trước thuốc chống trầm cảm vật, Kinh đô Y dược còn thiếu chúng ta một tỷ đô la mỹ đuôi khoản không có phó, đệ nhị bút muốn cuối năm mới có thể cho chúng ta, lời nói như vậy cũng gần như tương đương 6 tỷ Hoa tệ, cho nên nói chúng ta chỉ cần lại tập trung vào 4 tỷ đã đủ rồi, đối với kế hoạch của hắn ảnh hưởng không lớn."

Sau khi nói đến đây, Điền Lộ thoáng ngừng lại một chút, sau đó mỉm cười nói: "Thứ yếu, các ngươi đã hai vị đều cảm thấy nên làm chủ Kinh đô Y dược, như vậy làm chủ sau khi đây? Không phải nên thúc đẩy sự phát triển của hắn à? Không có tiền làm sao phát triển? 4 tỷ tiền mặt tập trung vào mà thôi, ta còn cảm thấy có chút ít đi đây!"

"Cái này "

Điền Lộ phân tích xác thực rất có đạo lý, để Hàn Quân hai người cũng không khỏi đến có chút động lòng.

Hi vọng bắt Kinh đô Y dược, dĩ nhiên là bởi vì Tương lai Sinh vật vốn là hữu tâm ở chế dược ngành nghề phát triển, không đúng vậy sẽ không sớm như vậy liền bắt đầu tuyển mộ tương quan nhân tài, đồng thời cùng Trường Thành Dược nghiệp tiến hành hợp tác rồi. Chỉ có điều không có một cái dù cho tiểu hình xưởng thuốc, nhân tài bồi dưỡng cuối cùng là chậm rãi, hơn nữa không cần nghĩ ai cũng biết, một lần nữa phát triển lên một cái như Kinh đô Y dược loại này quy mô đại hình xí nghiệp, đồng thời thành lập một cái đối lập hoàn thiện đường dây tiêu thụ là khó khăn đến mức nào sự tình.

Ở trên mặt này, Tương lai Sinh vật có tiền nữa, Điền Lộ danh tiếng to lớn hơn nữa, e sợ cũng chỉ có thể là súc ngắn một ít thời gian mà thôi.

"Ta không ý kiến."

Cuối cùng vẫn là Tiền Nhạc Nhạc phản ứng nhanh nhất, rất nhanh sẽ gật đầu biểu thị đồng ý.

Cho tới nói Hàn Quân, ở cau mày trầm tư đại khái sau mười phút, ở Điền Lộ cùng Tiền Nhạc Nhạc ánh mắt nhìn kỹ, rốt cục thở dài một cái, cũng chậm rãi gật đầu một cái nói: "Điền Lộ nói không sai, nếu bắt lại Kinh đô Y dược, nhất định phải để cho bọn họ càng sớm càng tốt phát triển, nếu là như thế ta cảm thấy vẻn vẹn 4 tỷ Hoa tệ đầu tư chỉ sợ cũng là không đủ!"

"A?"

Nguyên tưởng rằng Hàn Quân vẫn còn ở xoắn xuýt có hay không muốn đầu tư hai người nghe vậy nhất thời đều sửng sốt.

"4 tỷ Hoa tệ, vẻn vẹn cũng chính là duy trì Kinh đô Y dược bình thường phát triển mà thôi!"

Hàn Quân trong hai mắt bắt đầu loé lên vô hình thần thái, trầm giọng nói: "Thế nhưng đối với đã phát triển đến giai đoạn này Tương lai Sinh vật mà nói, chúng ta cần chính là một cái chân chính có thể phát huy chúng ta nghiên cứu phát minh thành quả thực lực sinh vật chế dược xí nghiệp! Vì lẽ đó ta cảm thấy, nếu như muốn để chúng ta đầu tư chân chính được lớn nhất báo lại, nhất định phải muốn tăng cường Kinh đô Y dược thực lực, đầu tiên là dược vật nghiên cứu phát minh cùng lâm sàng thí nghiệm mặt trên, sau đó quá mấy năm đợi tân dược ra thị trường sau khi là ở thị trường doanh tiêu cùng mở rộng mặt trên, cái này cũng phải cần tiền bạc! Vẻn vẹn 4 tỷ Hoa tệ tập trung vào. Nhất định là không đủ!"

Nghe xong Hàn Quân lời nói này, Tiền Nhạc Nhạc đăm chiêu, Điền Lộ trong mắt nhưng là hết sạch hiện ra!

Quả nhiên, gừng càng già càng cay!

Ở Tiền Nhạc Nhạc tiếp nhận rồi tương lai phòng thí nghiệm sinh vật sau khi, rõ ràng phách lực thượng muốn so với Hàn Quân muốn mạnh hơn nhiều lắm, thế nhưng rất nhiều lúc Hàn Quân kinh nghiệm cùng kiến thức nhưng vẫn là mạnh nhất, đây cũng chính là Điền Lộ nhất định phải tận lực giữ hắn lại đến, đồng thời cho tới nay có chuyện nhất định phải tìm hắn thương lượng nguyên nhân vị trí!

"Ta tán thành!"

Không có quá nhiều chần chờ, Điền Lộ ngay lập tức sẽ gật đầu cười nói: "Cá nhân ta đề nghị, ngoại trừ một tỷ đô la mỹ nợ nần ở ngoài. Chúng ta còn có thể mặt khác tập trung vào mười tỷ Hoa tệ. Mạnh mẽ bọn họ cơ sở thực lực, dẫn vào chân chính hiện đại hóa hiệu suất cao cơ chế quản lý, có thể làm cho Kinh đô Y dược cấp tốc phát triển! Sau này Phòng thí nghiệm tân dược nghiên cứu phát công tác sẽ không dừng, tân dược độc quyền khẳng định cũng sẽ không ngừng xuất hiện. Nếu quả như thật toàn bộ giao cho Kinh đô Y dược đến tiến hành đến tiếp sau nghiên cứu phát minh cùng doanh tiêu. Nhất định phải để cho bọn họ mau chóng trở nên mạnh mẽ!"

Một cái hiện đại hóa. Chân chính có toàn diện thực lực Y dược xí nghiệp, có thể có cùng xuyên quốc gia các bá chủ tiến hành cạnh tranh cơ bản tư cách xí nghiệp, cần tài chính số lượng nhất định là một cái con số trên trời. Cần bổ túc ngắn bản thật sự là quá nhiều!

Điền Lộ cùng Hàn Quân đạt thành nhất trí sau khi, ánh mắt đồng thời chuyển hướng Tiền Nhạc Nhạc vị trí.

Tương lai phòng thí nghiệm sinh vật lão bản là Điền Lộ, nhưng là trừ nghiên cứu khoa học hạng mục thượng hắn một chút quyết chi ở ngoài, còn lại bất kỳ quyết định trọng đại đều phải là Tam Đại Cự Đầu đồng thời thông qua. Đây là ba người một cái ước định, cũng phải lâu dài tới nay một cái hiểu ngầm, bất cứ người nào mãnh liệt phản đối, cái kế hoạch này đều biết có mắc cạn khả năng!

Điền Lộ có thể bảo đảm mình ở học thuật thượng hết thảy quyết định đều có lý khả tuần, hơn nữa cũng đều là chính xác, thế nhưng ở những phương diện khác, một mặt hắn vững tin chính mình cũng không có cái kia thiên phú, ở một phương diện khác, hắn cũng không có thời gian như vậy đi làm thêm nghiên cứu, mà tín nhiệm chính mình người có thể tin được dĩ nhiên là chính là kháp đương nhất con đường. Hơn nữa duy trì cái này thông lệ, vừa có thể bảo đảm quyết định của chính mình sẽ không xuất hiện trọng đại sai lầm, cũng có thể mức độ lớn nhất điều động hai người tính tích cực, điểm này, những năm này mọi người đã rất rõ ràng.

Như vậy một cái trọng yếu chí cực quyết định, Tiền Nhạc Nhạc rõ ràng cảm giác được áp lực.

Bất quá có áp lực cũng không có nghĩa là biết thất kinh, làm Tương lai Sinh vật chủ quản, Tiền Nhạc Nhạc những năm này đúc luyện không phải là đùa giỡn, còn nữa nói năm nay Tương lai Sinh vật căng thẳng cũng cho nàng mười phần sức lực, mười tỷ Hoa tệ nghe tới rất nhiều, thế nhưng đối với bây giờ Phòng thí nghiệm tới nói, lấy ra vẫn tương đối buông lỏng.

Trầm tư sau một hồi lâu, nàng rốt cục mở miệng nói: "Điền Lộ, nếu như chúng ta ném vào cái này 26 tỷ sau khi, chúng ta ở Kinh đô Y dược Tập đoàn cổ phần có thể có bao nhiêu?"

"Cái này mà ta còn thực sự không dám nói a."

Cười khổ một tiếng, Điền Lộ trong lòng cũng không có một cái chính xác khái niệm.

Nếu như luận lúc trước tịnh tài sản, quăng đi thổ địa sau khi Kinh đô Y dược không vượt qua 30 tỷ, thế nhưng hiện tại có mới độc quyền sau khi, mặc dù là dựa theo lúc đó chuyển nhượng bên ngoài giá cả tới nói, cũng là 6.5 tỷ đô la mỹ, tương đương không tới 40 tỷ Hoa tệ!

Dựa theo đạo lý tới nói, nếu như Tương lai Sinh vật tập trung vào 26 tỷ có thể tăng cường gần như 30% cổ phần, cứ như vậy, toán tiến về phía trước này co lại sau 40%, gần như cũng chính là 60%!

Thế nhưng cụ thể đến cuối cùng có thể bắt bao nhiêu, vậy phải xem đàm phán tiêu diệt, phải biết, cổ phần giá trị không phải là đơn giản có thể đủ tài sản số lượng để cân nhắc.

"Nếu như có thể chiếm được 60% trở lên, ta là không có bất kỳ ý kiến!"

Lại là cúi đầu trầm tư một hồi lâu sau khi, Tiền Nhạc Nhạc đột nhiên ngẩng đầu lên, nói như đinh chém sắt: "Mặt khác, coi như sau này Tương lai Sinh vật tất cả mới độc quyền đều giao cho Kinh đô Y dược đến khai thác mà nói, cũng nhất định phải quy ra tiền tăng cỗ, hoặc là dựa theo giá thị trường tiến hành mua, điểm này nhất định phải bảo đảm!"

"Ha ha, cái này đương nhiên không có vấn đề!"

Thấy Tiền Nhạc Nhạc rốt cục cũng cùng mình đạt thành nhất trí ý kiến, Điền Lộ cùng Hàn Quân nhìn nhau nở nụ cười, hài lòng nói: "Coi như Tương lai Sinh vật khống chế Kinh đô Y dược, thế nhưng trên bản chất đây là hai cái hoàn toàn độc lập đơn vị, chúng ta độc quyền đều là nhọc nhằn khổ sở nghiên cứu ra, đương nhiên không thể bạch đưa cho bọn họ."

"Được!"

Ba người làm ra quyết định, để Hàn Quân tinh thần cũng khá là phấn chấn, vỗ một cái hai tay nói: "Như vậy thứ hai thời điểm, chúng ta là thông báo Kinh đô Y dược Tập đoàn, bắt đầu đàm phán đi!"

sZNm9

Bạn đang đọc Y Sư của Thảo Tịch
Thông Tin Chương Truyện
Đăng bởi Thánh_Nữ_Bướm_Đêm
Phiên bản Convert
Thời gian
Lượt đọc 2

Các Tùy Chọn

Báo cáo cho QTV
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.