Chương 27 Quay Về 1995 (bản dịch)

Dịch và biên bởi team Thiên Kiêu Tông

Chương 27: Chiêu bài (1)

"Không thành vấn đề!"

Tống Dương hoàn toàn đồng ý với các yêu cầu do James Clark đưa ra, rằng Netscape phải là trung tâm của kế hoạch này, cũng là trọng tâm của việc tuyên truyền với công chúng, hơn thế công ty quảng cáo hợp tác lần đầu tiên phải là một công ty hàng đầu.

Tống Dương có thể không cần thứ gọi là “danh tiếng” này, hắn có thể để cho Netscape là công ty đầu tiên giới thiệu về quảng cáo kỹ thuật số, đồng thời cũng có thể dâng lên hư danh của ý tưởng này cho Wired, miễn là hắn có thể “mượn gió Đông” của Netscape, chỉ cần như thế thì công ty quảng cáo Double Click nhất định sẽ có hy vọng sống.

“Giám đốc James, hy vọng chúng ta có thể có cơ hội gặp nhau lần nữa!”

Thấy cuộc đàm phán đã kết thúc thành công, cũng dần có nhiều người vào văn phòng tìm James và Anderson, Tống Dương liền đứng dậy rời đi.

Đợi đến khi Tống Dương rời khỏi, Anderson hỏi đối tác kiêm cố vấn James: "Ngươi thực sự coi trọng gia hỏa này sao, tin lời hắn nói, rằng là trình duyệt miễn phí cùng với doanh thu quảng cáo sẽ thay thế trình duyệt trả phí?!"

“Khái niệm quảng cáo kỹ thuật số trên Internet có thể có phần hữu ích cho đợt ra mắt thị trường của Netscape, nhưng nó sẽ không ảnh hưởng đến Netscape!”

James cười nói, sau đó quay người gọi trợ lý: "Đi tìm hiểu về công ty quảng cáo Double Click và lai lịch của Bruno Tống!"

James Clark thực sự có chút hứng thú với Tống Dương, nhưng bây giờ cũng chỉ là chút hứng thú mà thôi, Marc Andreessen mới là người mà James đặt nhiều hy vọng vào.

Khi Tống Dương rời khỏi Netscape, hắn quay đầu nhìn lại Netscape, Tống Dương không biết liệu mình có còn có cơ hội đến Netscape hay không, nếu có thì không biết là khi nào, cũng không biết lúc ấy thái độ của Netscape đối với hắn sẽ ra sao.

Tuy nhiên, có sự xác nhận của Netscape cùng với nguồn lực của Tạp chí Wired, Tống Dương tiếp tục giả danh lừa gạt, không không, phải là hắn đang tìm kiếm đối tác, cuối cùng thì hắn cũng có chút tự tin.

Dưới chiêu bài là Netscape và Wired, Tống Dương đã gặp gỡ một số tổng công ty Internet ở Thung lũng Silicon, trên thực tế thì cũng chẳng có nhiều, hiện tại cũng chỉ mới có vài chục trang web nổi tiếng trong toàn bộ Thung lũng Silicon.

Cuộc gặp gỡ với Yahoo là chuyến đi suôn sẻ nhất của Tống Dương, mặc dù không gặp hai người đứng đầu của Yahoo, bởi họ đang bay sang Mỹ tìm kiếm đầu tư, nhưng hắn cũng đã gặp được nhân viên đứng đầu của Yahoo, Brady, đồng thời cũng là người phụ trách các sản phẩm của Yahoo, hai người nói chuyện cũng có chút vui vẻ, ít nhất thì tốt hơn so với đãi ngộ của Netscape nhiều.

Yahoo hiện đang tìm kiếm nguồn vốn, năm nay, hãng hợp tác với Netscape, trở thành nhà cung cấp dịch vụ tìm kiếm trực tuyến của Netscape, điều này đã khiến Yahoo trở nên nổi tiếng, một đám gã khổng lồ đang muốn nuốt chửng Yahoo như AOL, Microsoft,... Bây giờ nhìn Yahoo đều cho rằng nó có thể sẽ trở thành Netscape thứ hai...

Dương Chí Viễn và Ferro, hai người đang bận rộn tìm kiếm nguồn vốn để đối phó với mấy gã khổng lồ kia, hiện cũng đang không có mặt tại trụ sở Yahoo, nhưng Brady cực kỳ hoan nghênh sự xuất hiện của Tống Dương.

Yahoo hiện đang trải qua quá trình chuyển đổi và dần dần bắt đầu một bước định vị mới, đó là phương tiện truyền thông Internet, tức là các cổng thông tin điện tử.

Nhưng Yahoo vẫn chưa ổn định được thu nhập, nó không mạnh bằng Netscape, chỉ cần dựa vào thu phí rồi nằm kiếm lợi, từ khi nó thành lập đến bây giờ vẫn luôn lỗ vốn, đây là lý do tại sao Yahoo gấp rút muốn tìm người đầu tư.

Sự xuất hiện của Tống Dương và công ty quảng cáo Double Click đương nhiên khiến Brady rất vui mừng, cũng mặc kệ chuyện này là thật hay giả, Brady đã thay mặt Yahoo ký thỏa thuận hợp tác với công ty quảng cáo Double Click.

Tống Dương và Brady ở lại văn phòng nhỏ của Yahoo để thảo luận về thỏa thuận, văn phòng nhỏ này của Yahoo cũng chẳng khá hơn gì căn ga-ra tồi tàn của công ty quảng cáo Double Click.

Những hộp bánh Pizza gần như chất thành núi, quần áo bẩn thì ném vào một góc, hơi nóng tỏa ra từ máy chủ khiến cả văn phòng như một căn phòng xông hơi, toàn bộ văn phòng đều tối om, Brady phải mất rất lâu mới tìm được chiếc ghế cho Tống Dương ngồi.

Tuy nhiên, môi trường này hoàn toàn không ảnh hưởng đến Tống Dương và Brady, Brady nhìn vào thỏa thuận hợp tác đã được soạn thảo, nói với Tống Dương.

“Tức là đến năm sau, công ty quảng cáo Double Click sẽ cung cấp cho Yahoo hơn năm nghìn đô la Mỹ doanh thu quảng cáo, vị chi ra là trong ba năm tới công ty sẽ mang lại doanh thu quảng cáo không dưới hai triệu đô la Mỹ mỗi năm?!”

Hiện tại nhìn lại, thỏa thuận này quả thực là rất chân thành, thậm chí có chút không thể tin nổi, dù sao thì bây giờ Yahoo cũng chưa ổn định được thu nhập, thỏa thuận do công ty quảng cáo Double Click cung cấp đã khá hậu hĩnh rồi.

“Tất nhiên, nếu không thể đạt được thỏa thuận, Yahoo có thể đơn phương cắt đứt thỏa thuận, và chẳng bao lâu nữa Yahoo sẽ mở ra một đợt quảng cáo mới từ công ty quảng cáo Double Click!” Tống Dương nghiêm túc nói, như thể hắn không hề lừa gạt Yahoo chút nào.

Thỏa thuận chiến lược này tương đương với việc công ty quảng cáo Double Click trở thành tổng đại lý cho các quảng cáo qua mạng của Yahoo, tất nhiên, Yahoo cũng có thể tìm các công ty quảng cáo khác để hợp tác, nhưng chỉ cần công ty quảng cáo Double Click đáp ứng được các yêu cầu trên, thì công ty quảng cáo Double Click sẽ có quyền ưu tiên đăng quảng cáo trên Yahoo.

Và nếu tất cả các yêu cầu của thỏa thuận được đáp ứng trong vòng ba năm, công ty quảng cáo Double Click cũng được ưu tiên gia hạn hợp đồng với Yahoo.

Tất nhiên, đây có phải là một cái bẫy hay không thì còn tùy thuộc vào tương lai mới biết được, ai có thể ngờ rằng Yahoo có thể ra mắt thị trường chỉ trong vòng hai hoặc ba năm kể từ khi thành lập, thậm chí vượt qua cả Netscape, Brady, người đang ngồi đối diện với Tống Dương lúc này, có lẽ nằm mơ cũng không dám nghĩ như vậy.

Vì vậy, việc ký kết thỏa thuận hợp tác vào thời điểm này không phải là một điều xấu đối với Yahoo, đợi sau khi tin tức được tung ra, có thể nhân cơ hội này để tăng mức định giá của Yahoo.